שיטת טרייד אין פופולרית במיוחד בשוק הרכב. בין אם מדובר ברכבי יוקרה או במכוניות משפחתיות, ניתן להנות מתהליך קצר בו אתם נפטרים מהרכב הישן, ומחליפים אותו ברכב חדש או יד שניה. עסקאות מסוג זה לרוב מוזילות את הרכישה, מקלות על התהליך, חוסכות זמן בחיפושים מיותרים ובמרדף אחר בירוקרטיות. אבל איך זה באמת עובד? והאם זה תמיד משתלם? כל הפרטים החשובים במאמר הבא.
מה זה טרייד אין ולמי זה מתאים?
טרייד אין הוא למעשה תהליך בו הלקוח מוכר את רכבו הישן לחברת טרייד אין, ועל ידי הוספת סכום מסוים רוכש ממנה רכב חדש או רכב יד שניה. כך שאין פה באמת חלופה אלא קניה ומכירה תחת אותה קורת גג. למי זה מתאים? אפשר לומר שכמעט לכולם, משום שרוב האנשים שפונים לעסקאות טרייד אין הם אנשים עסוקים, שלא רוצים לבזבז זמן יקר, אך מעוניינים לשדרג את הרכב שברשותם. עסקת טרייד אין מאפשרת לקבל את הרכב החדש באופן מידי, לאחר מסירתו של הרכב הישן. קהל יעד נוסף הפונה לעסקאות מסוג זה, הם אלו המתקשים למכור את רכבם, עקב ירידת ערך משמעותית או אנשים החוששים להתמודד עם עסקות בסדר גודל כזה, ומעדיפים חברה מסודרת שתעשה את כל העבודה עבורם.
מהן יתרונות הטרייד אין?
כאמור, לעסקת טרייד אין יתרונות רבים כמו חיסכון בזמן וקבלה מיידית של רכב חדש, אך ישנם גם יתרונות נוספים:
- רכישה של רכב חדש מלווה בלא מעט חששות, טרייד אין רכב יד שניה מאפשר קנייה בטוחה ואמינה. מדובר ברכבים שעברו את כל הטיפולים הנדרשים, אותם תוכלו לקבל יחד עם דיווח מדויק על מצבם ועל ההיסטוריה שלהם. נוסף על כך גם במקרים בהם יש בעיות, יש לכם כתובת- תמיד תוכלו לפנות לחברה ממנה רכשתם את הרכב.
- חברות טרייד אין מחזיקות צי של רכבים מסוגים שונים, כך שרוב הסיכויים שתמצאו רכב שעונה על הדרישות שלכם.
- יתרון משמעותי נוסף הוא שחברות טרייד אין מציעות תנאי רכישה נוחים במיוחד.
מה כדאי לבדוק ואיך ניתן להתכונן לקראת ביצוע טרייד אין?
נראות הרכב
האם יש צורך להכין את הרכב לקראת המכירה? רבים נוטים לחשוב שאם יערכו טיפול מקיף לרכב, הן מבחינת המראה והן מבחינת תחזוקה שותפת יוכלו לשפר את העסקה, הדבר נכון כאשר מדובר במכירה פרטית, אך כשמדובר במכירה לחברת טרייד אין בזה צורך ממשי, מאחר שאנשי המקצוע יודעים לזהות את מצב הרכב בכל מקרה, ויעריכו את השווי שלו בהתאם לקריטריונים קבועים מראש.
טסט וטיפולים לרכב
אומנם ציינו שאין צורך בהכנות מיוחדות, אך רכב שעבר טסט ודאגו לבצע בו את כל הטיפולים הנדרשים, מעלה את סיכויו למכירה מוצלחת.
מסמכים רלוונטיים
בשלב המכירה חשוב להגיע עם כל המסמכים והאישורים המעידים על טיפולים ותיקונים שונים שנעשו ברכב, כמו כן תעודת זהות ורישיונות. לעומת זאת בשלב הקנייה, למרות שמדובר ברכישה מחברה מסודרת, מומלץ שלא להסתמך רק על הנתונים המוצגים בפניכם ולקחת את הרכב לבדיקה במכון מורשה מטעמכם. כך תוכלו להבטיח קנייה מוצלחת.
האם מומלץ לרכוש בסוכנות? או שמא בחברת ליסינג?
בעבר עסקאות ליסינג היו נחלתן של חברות הטרייד אין בלבד, כיום ניתן לבצע עסקאות אלו גם בסוכנויות מורשות בעת קנייה של רכב חדש. אך היכן עדיף לבצע עסקה מסוג זה? אין לכך תשובה וודאית, מומלץ לערוך בדיקה, ולגלות היכן ניתן לקבל את המחיר המיטבי עבור הרכב שאתם מעוניינים לרכוש. בהרבה מקרים חברות ליסינג מצליחות להציע מחיר נמוך ממחיר מחירון היבואן, באמצעות הנחות שהן מקבלות מהיבואנים עצמם, עקב כוח הקנייה שלהן.